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眾所周知，今年2月，以阿里、太康領投，華聯、紅杉等資本大鱷跟投的居然之家首輪融資落錘定音，金額高達130億。

8月底，居然之家近60人的史上最大考察團到訪易高家居集團；9月初，易高家居董事長親臨居然之家總部考察。如此規模化、高標準的戰略互訪，僅僅為了網點布局？抑或是更有深意。

強與強各自面對的風險和挑戰

1、賣場（以居然之家為例）

居然之家近期戰略布局為預計五年內（2022年之前）將線上線下完全融為一體，實體店數量超過600家，市場年銷售額（GMV）超過1000億元，成為中國家居行業第一品牌。門店布局戰略落到實處需要優質產品及完善的服務保障體系支撐，線下門店體驗式服務深化相比較于線上購物的不可觸性，有著極為明顯的優勢，然而若是步伐前進而產品滯后、線下布局門店沒有利用好線上引流，反而好地段高租金只能加重入駐品牌方的壓力，美好希冀落為空談。

2、品牌商（以易高家居集團為例）

隨著“大家居時代”概念的逐漸滲透，“全屋定制”蔚然成風。易高家居集團目前品牌專賣店已遍布全國多個縣市，是集研發、設計、生產、銷售、服務于一體的全屋定制家居企業。在向“大家居”企業轉型的路上，如何在房地產市場全裝修政策推行中抓住機遇、迎接挑戰，確保在競爭激烈的定制家居行業里做到出類拔萃，“酒香不怕巷子深”早已不適宜這個信息化時代。

多位家居業大佬均闡述過這樣的觀點：現在國內家居企業已經漸漸轉變觀念，由單純的產品營銷向品牌營銷拓展。當然品牌的核心競爭力只會是產品本身，在產品質量過硬的前提下，是否能帶給裝修業主耳目一新的產品效果、如何提高品牌曝光率并獲得廣大消費者的信任及依賴，這都是亟需解決的問題。

1+1>2效果是否能實現？

家居賣場與品牌商簽訂戰略合作協議，是平臺與品牌的融合，是雙方發展態勢高度契合之下的產物。好產品需大平臺展現，而優質平臺唯有不斷豐富產品的多樣性才能持續吸引消費者的注意力。雙方利用自身優勢進行資源整合利用，將線上與線下一體化，同時品牌入駐賣場強化了消費者異質化體驗，更有利于提升線上訂單到線下支付的轉化率。

消費升級的時代，消費者傾向于高效便捷的一站式的購物體驗。企業之間的合作探索，正是被消費升級倒逼下的必然趨勢。如何在日新月異的市場環境中找到適宜的發展道路，目前沒有一個完美的答案。而賣場和全屋定制家居行業各自的痛點也并未得到徹底解決。

但是唯有提供持續共贏的產品和商業模式，才能留住消費者的心。